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Les représentants du développement des ventes (SDR) sont l’élément vital des opérations de vente. Ce sont eux qui identifient les clients potentiels et établissent des relations avec eux afin de générer des pistes de vente. Pour réussir, les sdr doivent avoir une bonne compréhension des produits de leur entreprise et du processus de vente.
Afin de devenir représentant de développement des ventes, vous devez avoir une solide compréhension de ce que votre entreprise vend et de la manière dont elle vend.
Le rôle du sdr
Les SDR jouent un rôle important dans les opérations de vente en identifiant et en établissant des relations avec des clients potentiels. Ils utilisent leur connaissance du processus de vente pour générer des pistes pour les équipes de vente.
Comment reussir comme SDR ?
Pour réussir en tant que SDR, vous devez être capable d’établir des relations avec des clients potentiels, avoir une bonne compréhension de vos produits et savoir comment vendre efficacement les produits de votre entreprise.
Si vous souhaitez devenir un représentant du développement des ventes, vous devez commencer par en apprendre davantage sur les produits de votre entreprise et le processus de vente.
Vous pouvez le faire en parlant aux vendeurs, en assistant à des cours de formation à la vente, et en assistant à des réunions de vente.
Une fois que vous aurez bien compris ce que vend votre entreprise et comment elle le fait, vous pourrez commencer à établir des relations avec des clients potentiels. N’oubliez pas que la clé de la réussite en tant que SDR est d’établir des relations solides avec les clients potentiels afin de générer des pistes de vente.
